《故事课》：天才和名企善用“故事”打造传奇

cooldaddy

《故事课》   许荣哲著   北京联合出版公司

说起故事，我们总是和小时候联系在一起。似乎长大后，道理要远远比故事重要。真的是这样的吗？中国台湾著名作家、导演、出版社总编辑许荣哲却告诉我们：故事很重要。

他认为，谁会说故事，谁就拥有世界。伟大的天才都知道如何利用故事的力量打造传奇：乔布斯、毕加索、村上春树、毛姆……这是一个说好故事比写好说明书更重要的年代，能不能在三分钟内打动面试官、投资人或者消费者，说好故事很重要。

从作家到“故事教练”

许荣哲之前的身份是作家、编剧、导演。但是自从他讲解小说写作方法的《小说课》火了之后，越来越多的人把他称为“故事教练”。罗辑思维创始人罗振宇称赞他是“最适合中国人的故事入门教练”。罗振宇在《故事课》的推荐序中说，许荣哲就是那个把制造故事和使用故事的秘密揭开给你看的人。

许荣哲在新书《故事课》中讲了这么一个故事：一位失明的老人坐在路边乞讨，前面放了一块纸板，上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。”然而大多数人只瞄了一眼就匆匆离开。后来，有个路过的女孩把纸板翻面，重新写了一段话。奇迹发生了——经过的路人，看到纸板上的话再看一眼老人，纷纷掏出钱来。女孩写的是“这真是美好的一天，可惜我看不见”。

许荣哲把这个故事作为“99％有效、一定要学的故事营销方法”。他分析说，“我是个盲人，请帮帮我”是一种科学的逻辑，冷冰冰的，不带任何感情。“这真是美好的一天，可惜我看不见”，是一种情感的故事，带着温度，触动人心。

记者获悉，《故事课》包括《故事课1：说故事的人最有影响力》和《故事课2：好故事可以收服人心》两册，由磨铁图书旗下铁葫芦图书推出。如果说之前的《小说课》是“关于写作的秘籍”，那么《故事课》可以说是“如何说故事和用故事”的指南。《故事课1》侧重从个人角度出发，强调故事在人际沟通中发挥的巨大作用，层层解析故事的规律与搭建技巧，展示故事思维和说故事的能力如何决定我们在自我品牌建设、演讲、说服等方面的表现和成败。《故事课2》侧重从企业的角度出发，通过一个个精彩的现实案例，解析故事在企业命名、品牌建设、广告策略等方面的巨大作用，让我们看到伟大的企业和管理者如何用故事打造营销力。

用故事加持影响力与营销力

许荣哲认为，故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧，而越来越多的企业也意识到，“说故事”已经成为一套方法论和商业策略。那么，个人的故事、企业的故事应该怎么说，《故事课》对此做了比较全面的梳理，提供了一套有体系的方法和大量实际案例。

书中提到，1985年乔布斯被赶出苹果，重新创业。照理说，他的本业是计算机软硬件，但因缘际会，他买了一间“故事”工作室，并且开始学着说故事，这成了他人生中重要的转折点。这间“故事”工作室，就是后来名闻天下的皮克斯动画工作室。乔布斯曾问皮克斯的同事一个问题：“谁是世界上最有影响力的人？”当场有人回答“南非总统曼德拉”。但乔布斯却摇摇头说：“错！全世界最有影响力的人是‘说故事的人’，他们塑造了整个时代看事物的角度和价值观，以及决定什么是值得重视的议题。”

许荣哲说，我们永远记得乔布斯在苹果的产品发布会上侃侃而谈的样子，他不是在向我们推销电子产品，而是用故事来营销一种价值。

对话许荣哲：

看似五花八门的行业

拥有共通的核心“故事”

广州日报：为什么要写《故事课》，你对这套书的设定是什么？

许荣哲：以前我被称为最会说故事的人，但我十分心虚，因为我的故事大多取材自文学小说，对象比较小众。因此，我希望名副其实，于是我把故事的取材转向商业、名人，对象转向大众，让每个人看完书之后，能够在一分钟之内说出一个动人的故事。

广州日报：《故事课》和《小说课》的区别是什么？

许荣哲：《小说课》更多的是教读者写作的技巧，说故事只是其中的一部分。但《故事课》正好相反，说故事是它的全部，而写作是它的附加价值。

广州日报：你认为在当下，谁最需要会讲故事？

许荣哲：答案是靠故事吃饭的人！你一定以为是营销、文案、小说家、编剧，但如果只能选择一个作答，我会选择“老师”（不限于学校老师），因为它是一个必须随时随地说话的行业。当老师说出来的话充满情境魅力，每次出场都自带光芒，像个超级巨星，学生们个个屏住呼吸，这时候你传达的任何知识或讯息都会有效抵达。

广州日报：《故事课》和同类书相比，有什么独特之处？

许荣哲：《故事课》帮读者拆解故事的脉络，进一步建立故事的套路，让读者就像看穿魔术的把戏一样，看完魔术表演，不会直呼厉害或神奇，而是大叫：天啊，我也会。看完《故事课》，读者从此也会说故事是这本书的重点。

广州日报：文学、编剧等艺术性的创作和商业领域中的营销、广告的方法在书中都有涉及，它们有什么共性和不同？

许荣哲：它们的共通点都是要影响人。差别在于它们抵达人心的深度，以及抵达的速度不同。相对而言，营销和广告抵达的深度比文学、编剧较浅，但速度相对较快。从深度来说：文学＞编剧＞营销＞广告，从速度来说则是：广告＞营销＞编剧＞文学。

广州日报：你本人是怎么提高说故事技巧的？

许荣哲：看到喜欢的故事，就试着把它拆成一块一块，然后用自己的逻辑再一一装回去。在拆解与拼装的过程中，找到一个隐藏的规律，最后把规律变成套路。就像士兵拆解机枪一样，每天拆下来又装回去，日子一久，就成了武器专家。

广州日报：你有小说家、导演、演说家等身份，它们之间有什么样的关系，你还会有新的尝试吗？

许荣哲：小说＝故事＋其他，编剧＝故事＋其他，导演＝故事＋其他，演说家＝故事＋其他。这些看似五花八门的行业，其实拥有共通的核心“故事”，意思就是当你学会说故事这个核心之后，其他行业都会变得简单起来。剩下的，你只要学会如何正确按下切换按钮就行了。