《少年锦衣卫》IP 年收入近 2000 万

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近期三文娱举办了第二届二次元未来峰会，邀请到 68 位行业顶级大咖，一同探讨动漫公司的变现和行业的未来新趋势。

峰会现场，柏言映画 CEO、《少年锦衣卫》总导演陈柏言发表了演讲，他提出了两点关于动画 IP 变现的思考：1. 衍生品市场仍有很大提升空间，是可持续的长期变现方式；2. 手游红利期仍在，IP 影响力和人口红利仍会维持一段时间。

整理后的演讲内容如下：

大家好，我是《少锦》导演陈柏言，也是柏言映画 CEO。今天围绕《少锦》项目来讲讲柏言映画如何变现。

首先做一个简单的市场分析。中国动漫总产值增长迅猛，衍生品市场规模也在与日俱增，2017 年预计会达到 540 亿规模。国际动漫市场上，衍生品收入占整个营收的 70% 以上，而国内恰恰相反，低于 30%。所以在衍生品市场增量上，中国还有很大空间。

动画 IP 是一个超级入口，它的可想象空间和拓展空间要广阔许多。在出版物、主题乐园方面，动画 IP 有自己的独特优势，像漫威、迪士尼、机器猫、吉卜力等都有非常成熟的商业案例。因此，从产业链来讲，动画通过手游、衍生品、真人剧、舞台剧、主题乐园变现是行的通的。

再来说说柏言映画自己的例子，《少锦》2017 年初全网上映，现在突破了 8 亿的播放量。衍生品收入预计到 2017 年年底会突破 200 万，版权收入主要还是来自于游戏，大约 1000 万。等到明年《少锦》游戏上线，还会有一个相关的版权分成。另外，授权合作、商务合作及品牌广告合作等业务上大约会有 500 万的收入。

总体上《少锦》这个项目年收入大约在 1800 万— 2000 万之间。这个数字到了明年还会有更大的增长。明年除了《少锦》，《大明奇侠传》、《锦衣伏魔录》等一系列 IP 都会陆续上线。各个 IP 项目之间会形成一个联动，也会推出季节性番剧。同时，各番剧之间既有广告的互通，也会有推广方面的资源支持。这样一来，柏言映画用 IP 打造的内容世界就会变得很庞大，每个 IP 之间的商业运营将会是几何级的增长。

目前《少锦》8 亿的播放量，第二季播完会达到十五六亿播放量。基于第一二季的内容，围绕真人影视剧、电影的开发，也会是明年商业变现的一个重点。这一部分除了基本的版权收入外，还会有一些优先投资权、投资分成等。

除了内容本身能够变现之外，衍生品未来必定有很大的增量空间。IP 影响力与人口红利仍然会持续一段时间。比如，双十一当天《少锦》衍生品收入破 50 万。半个月前围绕今年新开发的《少锦》产品启动了一个粉丝众筹活动，截止到 12 月 20 号，销售额已经破 80 万。这次众筹活动持续两个月，预计的销售额是 150 万 -160 万之间，这也是在衍生品变现部分取得的一个阶段性成果。围绕粉丝运营，卖衍生品只是第一步。根据我们的调查显示，少锦粉丝年龄分布在 13-35 之间。他们不光会消费游戏产品、消费衍生品，也是未来多种商业化模式的主流消费人群。

另外柏言映画网络动画大电影及院线动画电影也在制作中，相信未来这也是动画 IP 变现的一条路。网络动画大电影《星游记之风暴法米拉》取得骄人成绩。陈柏言深信动画内容生态需要更丰富的展现形式，《熊出没》等 ip 动画电影的票房成功，也坚定了柏言映画要打造全内容生态的决心，以系列动画为基础，辐射网络动画电影、院线电影、番外剧、短视频等多种内容形式。

其他变现方式还在不断探索，比如软广植入等，用内容本身进行一些商业回收。《少锦》是古装武侠剧，能植入的广告有限，但是今年将要推出的《锦衣伏魔录》是发生在现代与魔幻之间的穿越故事，可以洽谈的商业广告范畴会多一点，比如手机、汽车、化妆品、食品。

把动画内容做好，把品牌做好，动画的商业化是水到渠成的事。柏言映画现在形成了一定的品牌效应，像小米、华为、国美、大悦城等大品牌都会和我们有所合作，这种合作都是未来可尝试的商业化模式。而围绕 IP 进行泛娱乐化商业模式探索会一直持续下去，柏言映画也会始终敞开大门，欢迎各优秀企业来进行合作，共同推进中国动画的商业化道路。